高價成交：衝高單筆交易額的業務聖經 好書推薦
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高價成交：衝高單筆交易額的業務聖經
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商品訊息功能:
在當今高度競爭的市場中，品牌忠誠實際上是不存在的，優良的產品與服務不再是高獲利的保證──它們只不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買家精明、成本控制一切的時代中，最要緊的就是推銷員展現出來的專業能力，這種專業能力可以讓他們在銷售過程中提供具有價值的洞見。《高價成交》提出一種突破性的策略，可以確認並洞悉顧客的想法，每次都能以高額的售價成交。《高價成交》通篇皆為切合時宜的市場研究及真實案例，是銷售及管理人員的實務指南。
《高價成交》是以霍斯衛公司（Huthwaite）三十年來針對全球企業所進行的研究為基礎。霍斯衛是全球頂尖的銷售績效顧問公司，它進行過無數的銷售互動研究並持續不斷的試驗，每年都會將它的研究運用在全球的客戶身上。
本書特色
1.《銷售巨人》作者最新力作，SPIN銷售模式再次出擊。
2.優良的產品、卓越的服務，以及強勁的品牌只不過是銷售的必要條件，已不可能再創造差異，書中所介紹的觀念能讓業務員替顧客創造更高價值，從而衝高單筆訂單的交易額。
作者簡介
湯姆．辛德（Tom Snyder）
霍斯衛公司策略及商業研究部門資深副總裁。辛德每年都針對大型銷售公司裡的顧問式銷售、建立客戶價值，以及運用創新手法在日漸擁擠的市場中強化競爭特色等議題，為無數的銷售主管提供諮詢。辛德是位備受歡迎的演講者，最近也被提名為前一百名最具影響力的銷售領袖。
凱文．柯恩斯（Kevin Kearns）
霍斯衛公司執行長，他重新打造霍斯衛，將公司的重心放在客戶的成果上，並且創造破紀錄的成長。柯恩斯為《財星》五百大企業的主管提供諮詢，與企業領導階層就迫切的商業議題進行討論，此外，他的言論也廣被全球頂尖商業期刊引用。
譯者簡介
洪懿妍
政治大學英語系學士暨新聞研究所碩士，曾任國內知名財經雜誌資深記者暨召集人。現為自由作家與譯者，著有《創新引擎》一書，最新譯作包括《領袖魅力》、《做個高附加價值的行銷人》、《你可以更了不起》、《預約圓滿人生》（合譯）、《10分鐘在地行銷》、《顧客想的和說的不一樣》等。
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內容來自YAHOO新聞
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高價成交：衝高單筆交易額的業務聖經
作者： 湯姆．辛德．凱文．柯恩斯
新功能介紹- 原文作者：Tom Snyder．Kevin Kearns
- 譯者：洪懿妍
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2008/03/24
- 語言：繁體中文
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本書特色
1.《銷售巨人》作者最新力作，SPIN銷售模式再次出擊。
2.優良的產品、卓越的服務，以及強勁的品牌只不過是銷售的必要條件，已不可能再創造差異，書中所介紹的觀念能讓業務員替顧客創造更高價值，從而衝高單筆訂單的交易額。
作者簡介
湯姆．辛德（Tom Snyder）
霍斯衛公司策略及商業研究部門資深副總裁。辛德每年都針對大型銷售公司裡的顧問式銷售、建立客戶價值，以及運用創新手法在日漸擁擠的市場中強化競爭特色等議題，為無數的銷售主管提供諮詢。辛德是位備受歡迎的演講者，最近也被提名為前一百名最具影響力的銷售領袖。
凱文．柯恩斯（Kevin Kearns）
霍斯衛公司執行長，他重新打造霍斯衛，將公司的重心放在客戶的成果上，並且創造破紀錄的成長。柯恩斯為《財星》五百大企業的主管提供諮詢，與企業領導階層就迫切的商業議題進行討論，此外，他的言論也廣被全球頂尖商業期刊引用。
譯者簡介
洪懿妍
政治大學英語系學士暨新聞研究所碩士，曾任國內知名財經雜誌資深記者暨召集人。現為自由作家與譯者，著有《創新引擎》一書，最新譯作包括《領袖魅力》、《做個高附加價值的行銷人》、《你可以更了不起》、《預約圓滿人生》（合譯）、《10分鐘在地行銷》、《顧客想的和說的不一樣》等。
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作者： 湯姆．辛德．凱文．柯恩斯
新功能介紹- 原文作者：Tom Snyder．Kevin Kearns
- 譯者：洪懿妍
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2008/03/24
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
跆拳"搶牌部隊" 踢下中華第2金
光州世大運 又傳來好消息，台體大的好手「林琬婷」，昨天在女子四十六公斤級金牌戰打敗泰國對手，帶回個人國際大賽的第一面金牌。這面金牌也是中華代表團在光州世大運的第二金！
昨天這場比賽三回合打完雙方都沒有得分，進入「黃金得分賽」，最後卅二秒，林琬婷才以「側踩」搶下重要勝利。今天將由跆拳道 「世錦賽」金牌 莊佳佳出戰，另外，中華桌球隊在女子團體賽也闖進金牌戰，金牌數可望持續增加。
【更多新聞詳情請上 http://news.cts.com.tw/ 華視新聞】
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/跆拳-搶牌部隊-踢下中華第2金-220000651--spt.html
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